仙桃公司：堅持“四個”發力推進改革縱深（改革工作簡報第18期）
為牢牢把握高質量發展目標，仙桃公司嚴格按照集團總部改革深化提升行動部署要求，進一步加大改革轉型，激發經營活力，賦能仙桃公司向“新”前行、向“實”發力、向“質”突破、向“優”奮進。1—7月景區“二消”收入678.53萬，同比去年同期452.85萬增長49.84%；酒店收入658.38萬，同比增長17.33%。小鎮綜合傳播力5次榮獲“湖北文旅企業新媒體指數榜”前十，兩次躋身抖音熱榜，沔陽小鎮品牌形象再次得到有效提升。
一、堅持創新驅動，向“新”發力。一是完善組織新架構。為加快推動公司專業化、市場化、品牌化轉型，按照合理分工、因事設崗、顆粒度適中和精干高效的原則，仙桃公司完成了“2前臺+3中后臺+3經營單元”的管理架構。置業公司、蘭臺公司、景區分公司3家運營主體，作為三級經營單元實行獨立核算、業績考核。截止目前，仙桃公司已全面完成“三級管控體系”構建和薪酬績效體系配套，遴選中層管理人員3人次，各類經營主體漸次煥發新活力。二是探索運營新路徑。推行“新型經營責任制”，將轟趴館、沔陽優選、天鵝洲露營基地等20余個自營項目，通過內部招榜方式遴選負責人，以小組制、團隊制等配齊項目工作人員，鼓勵負責人與企業利益深度綁定。尤其是天鵝洲露營基地，從遴選負責人到組建專班，到開展回購談判、資產清收、物料采購和經營工作，僅耗時1個月。三是成立“阿米巴”攻堅組。按照“組長+骨干”的“阿米巴”三人小組模式，成立宣發策劃、渠道營銷、演藝管理、招商管理、活動執行、新項目運營等6個運營攻堅小組，攻堅推動小鎮營銷宣傳、渠道拓展、招商引資、活動執行、項目運營等重難點工作?！鞍⒚装汀背闪⒁詠?，組織開展飛車特技首演、白玉蘭酒店開業、渠道踩線活動，武漢辦事處滲透武漢市場，引客近萬余人。
二、聚焦產業發展，向“質”發力。一是提升單品質量。完善哇哦樂園摸魚釣蝦、游泳池、百畝美人臺櫻花園等項目體驗感，將露營基地、轟趴館等項目由招商收回為自營，并于“五一”期間全部投入運營。尤其是將小火車作為景區主力交通運輸工具，觀光車面向團隊游客提供包車服務自營景交項目，4月份周末單日營收突破2萬元，超過2023年周末最高營收1.5萬元，“五一”期間單日最高營收達到7.1萬元，突破景交項目單日營收最高記錄；哇哦樂園戲水池有效引流，8月營收8萬元，環比上升13.64%，文旅煥新初見成效；二是發揮套餐質效。推出“產品+項目”景區二消套票、酒景套票，通過抖音預售、員工達人同步直播，進一步激發消費活力，二消項目營收大幅提升。五一期間酒景套票銷售額為18.91萬元，持續攀升；天鵝洲露營地主推帳篷+燒烤、景交+燒烤套餐，抖音線上總售賣金額高達21.79萬元，帳篷套餐預定量達到298間夜；白玉蘭酒店暑期開業，主推酒店+門票+哇哦游樂等套餐，產品爆單市場；三是提高產業質能。采取“淡季做流量、旺季保收入”的靈活價格政策，根據市場情況及時調整價格政策，實現收益最大化。5月4號客源不足，天鵝湖度假酒店積極采取特價房引流、超預定升級等辦法，積極爭取同學會團隊，增加營收2萬余元。7月升學宴較多，沔陽小鎮煙酒便民超市由坐商向行商轉變，主動出擊，收入3.02萬元；天鵝洲露營地開發本地高品質客戶群體進行團建夜經濟，增加營收5.21萬元。
三、創意營銷策劃，向“實”發力。一是謀營銷實策。制定《自媒體傳播營銷激勵方案》、《素人達人招募工作方案》，鼓勵員工積極注冊自媒體賬戶、傳播小鎮正能量，發動全員推薦抖音平臺千粉以上素人博主。截至目前，公司全員注冊“三微一抖＋小紅書＋b站”賬號214個，推薦抖音素人達人763人，形成“員工+外圍自媒體”近千人矩陣，粉絲共480多萬。各賬號聚焦沔陽小鎮景區活動、產品、日常、風光等內容，廣泛開展直播、短視頻創作，為沔陽小鎮口碑營銷奠定了堅實的基礎；二是出管理實招。積極發動全體員工、商戶等開展全員直播營銷計劃，及時抓住夜游、飛車、音樂節等話題，開展直播300余場次，直播累計時長近500小時，全方位展現文旅融合發展新成果，按照核銷總額8%發放傭金，實時分享直播帶貨GMV紅利，讓景區員工、商戶和游客共享文旅惠民紅利和成果；三是得流量實績。及時抓取熱點，策劃“爆笑會議室”、小米SU7仙桃首秀、“重生之我在沔陽當公主”等話題引流，在短時間內集中造勢引流，實現熱點營銷。自導自演的“爆笑會議室”系列視頻在微視號上單視頻最高播放量破76萬，互動近8000余條，吸粉3千多人?！皝磴骊栃℃偢惺荦埬攴諊?、“重生之我在沔陽當公主”等話題均進入了抖音熱榜，發動官方抖音號和員工矩陣現場直播800余場次，直播累計時長達千余小時，銷售成交金額340余萬。短視頻帶貨總計成交額排名靠前，直播團購帶貨獲抖音榜單前百。
四、豐富文旅產品，向“優”發力。一是優化產品。?鎮特技飛車表演上新開業，汽車特技表演場占15000平米，場地內配 60m2超?LED屏幕，可容納1500名觀眾擋雨棚，11位專業特技表演團隊，每晚為游客帶來180°甩尾、側翼刀鋒、奪命逃脫、汽車飛車、特技摩托等特技表演，讓人腎上腺飆升。下一步還將持續改造民宿、增加酒店配套，煥新酒店；對標先進、挖掘潛能，煥新演藝；啟動文旅項目招商，招募濱水景點運營團隊，推動天鵝洲營地提質，煥新體驗；借力前期成功音樂節、酒店市場，主動招募音樂會、婚拍幸福產品，煥新IP。二是優化保障。積極做好風險防控，通過建立內部培訓機制、完善財務監管制度、強化內部控制和審計，奮力爭取中央、省、市各項優惠政策和資金。兩年來，增值稅留抵退稅累計到賬9179.14萬元；中央預算內資金累計到賬4646萬元；3億元政策性征地返款收入免征所得稅取得稅務部門備案，成功化解高風險1次、中風險3次，有效緩解了仙桃公司資金緊張的壓力，為仙桃公司穩健經營、提質發展提供了有力保障。三是優化服務。發動仙桃公司員工穿上漢服，組成“仙女”志愿服務隊，無縫切換工作模式，從“崗位能手”向“文旅志愿者”轉變，帶上自編自導自演的“仙女巡游”情景體驗劇，以“固定點位+集體巡游”模式五一期間首次亮相景區，為游客提供問詢、拍照、互動等服務，收獲游客連連稱贊。